Como trabajar en mejorar la Competitividad: Generación de Demanda

La rentabilidad de una empresa es input/output, o dicho de otra forma, la capacidad de generar negocio dividido por el peso de la estructura de costos.

Continuando con el anterior articulo veremos el numerador de la ecuación, es decir la generación de la Demanda, Necesitamos hacer crecer nuestro volumen de negocio, lo que implica tomar decisiones importantes sobre QUÉ ofrecemos al mercado y CÓMO lo ofreceremos.

Para dar respuesta a este planteamiento existen aproximaciones innovadoras, exponentes de ese nuevo management, la mayoría de ellas derivadas de diseñar nuestro modelo de negocio como un elemento integrado en el que tanto los aspectos internos (estructura de empresa) como los externos (enfoque de mercado) deben trabajar en armonía.

Concretamente desde el  plano de la innovación estratégica nos podemos plantear una serie de actividades destinadas a mejorar el numerador:

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Como trabajar en mejorar la Competitividad: Estructura de Costos

La rentabilidad de una empresa es input/output, o dicho de otra forma, la capacidad de generar negocio dividido por el peso de la estructura de costos.

En este primer articulo veremos el enfoque tradicional de trabajar sobre el denominador de la ecuación, es decir los costos.

Las Estrategias habituales de Reducción de Costos

Algunas de las actividades que se suelen abordar tradicionalmente para mejorar la competitividad de la empresa son:

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Tres pasos para lograr indicadores exitosos

Los indicadores estratégicos son la clave para llevar el Balanced Scorecard (BSC) del terreno teórico al práctico. Desarrollarlos puede parecer una tarea sencilla, pero suele generar uno de los mayores desafíos en la implementación de un BSC. De hecho, un proceso de desarrollo defectuoso es la causa principal del fracaso en la implementación del BSC. Para desarrollar indicadores exitosos hace falta tener un entendimiento sólido del negocio, de los impulsores de los resultados y de la interacción entre las diferentes áreas. Las siguientes pautas de ensayo y error harán que su programa de BSC mantenga el rumbo debido.

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Productividad bien entendida

“Todavía sigue siendo habitual escuchar directivos que arengan a su gente diciendo que deben aumentar su productividad y, por tanto, alargar su jornada laboral… o que hablan de reducir el personal para mejorar la productividad de su área.”

La presente nota busca ayudar a comprender correctamente la productividad como un todo y para que sepamos valorar todas las palancas que nos permiten mejorarla. Lo primero que me gustaría es establecer las bases comunes sobre las que empezar a hablar sobre este tema, y para ello deberíamos encontrar una definición de productividad que nos satisfaga desde una visión empresarial:

“la productividad es la relación entre los recursos invertidos en producir algo o en prestar un servicio (lo que técnicamente se llaman insumos) y la producción obtenida”

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