La Estrategia no debe ser algo de temer!

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Hola a todos, luego de un semestre a full con viajes y proyectos, regreso al blog en esta oportunidad con el tema que me apasiona particularmente, que es la definición, creación y ejecución de una Estrategia, en mi experiencia como consultor muchos líderes a la hora de hablar de Estrategia lo ven como algo abstracto y que en países como Argentina, definir y ejecutar una Estrategia es difícil..

Pero si empleamos un marco simple que permita responder a cinco preguntas, (independientemente del tipo, tamaño o contexto de la organización), las repuestas a estos interrogantes son las elecciones que todo líder debe hacer para delinear una estrategia exitosa:

  1. Cuál es su aspiración ganadora?
  2. Donde va a jugar?
  3. Cómo va a hacer para ganar?
  4. Qué capacidades deben instaurarse?
  5. Qué sistemas de gestión hacen falta?

Sobre el contenido de este post, incorporo algunas aplicaciones prácticas que utilizo como consultor en la definición de Estrategias Exitosas.

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Cómo evaluar cuál es el marco estratégico apropiado?

La decisión depende de las circunstancias, de los recursos de la empresa y de cómo vincularlos. Algunas veces, las ventajas competitivas se logra con recursos convencionales bien ensamblados. Para encontrar el marco estratégico apropiado, se debe determinar primero si la industria de su empresa es estable, dinámica o está en un punto intermedio.

Comparto esta investigación realizada por C.Bingham, K.Eisenhardt y N.Furr, donde analizaron la lógica de los marcos estratégicos más utilizados por las escuelas de negocios y compararon con las opciones estratégicas clave que enfrentaron líderes de la industria en diferentes momentos, entrevistando a más de 90 ejecutivos.

Sobre el contenido de esta investigación, incorporé algunas aplicaciones prácticas que utilizo como consultor para aportar al objetivo del post.

Como elegir la estrategia correcta

En el estudio mencionado, identificaron 3 estrategias arquetípicas. de Posicionamiento, de Potenciación y de Oportunidad. Para saber cuándo aplicar cada tipo de estrategia, hay que examinar primero las circunstancias inmediatas, los recursos actuales y la forma en que estos se relacionan.

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Como implementar la estrategia y lograr una ventaja competitiva

La Ejecución exitosa de la Estrategia tiene dos reglas básicas: Comprender el ciclo de gestión que vincula la estrategia con las operaciones y saber que herramientas aplicar en cada fase del ciclo.

Estos punto desarollan en su último libro, los doctores Robert Kaplan y David Norton The Execution Premium que marca una evolución en la gestión de la estrategia que comenzó con el concepto del Balanced Scorecard hace 15 años.

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¿Qué es el Balanced Scorecard?

El Balanced Scorecard (BSC) es un modelo de gestión estratégico que ayuda a las organizaciones a traducir sus estrategias en objetivos que impulsan tanto la conducta como el desempeño.

  • El BSC expresa la estrategia de la organización en términos que todos sus integrantes pueden comprender.
  • Los objetivos impulsan el desempeño. Se expresan en acciones que crean resultados mensurables que representan el nivel de éxito en la ejecución de la estrategia.

Podemos decir que el BSC focaliza y alinea a la organización con su estrategia.

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