Blue Ocean Strategy: Haciendo irrelevante a la competencia

BOS2En esta oportunidad les comparto el marco conceptual del Blue Ocean Strategy, creado en base a investigaciones realizadas por W. Chan Kim y Reneé Mauborgne, profesores del INSEAD. Un enfoque innovador de como competir y desarrollar nuevos espacios de mercado, si bien el concepto tiene muchos años de publicado el libro de estos autores, actualmente a nivel consultoria las empresas están aplicando este concepto para definir estrategias innovadoras sobre todo por las tendencias globales que afectan a todas las compañías. Y a nivel profesional, realmente son buenas experiencias y desafíos que tuve al aplicarlos en las empresas que quieren definir estrategias innovadoras.

Que preguntas responde el Blue Ocean Strategy (Estrategia del Océano Azul):

1. Cómo pensar una estrategia de Futuro?

2. Cómo tornar la competencia irrelevante?

3. Qué rol tiene la innovación de valor en la construcción del futuro?

4. Cómo reconstruir las fronteras del mercado?

5. Cómo ir más allá de la demanda existente?

6. Cómo superar los obstáculos organizacionales para desarrollar nuevas estrategias?

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La Estrategia no debe ser algo de temer!

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Hola a todos, luego de un semestre a full con viajes y proyectos, regreso al blog en esta oportunidad con el tema que me apasiona particularmente, que es la definición, creación y ejecución de una Estrategia, en mi experiencia como consultor muchos líderes a la hora de hablar de Estrategia lo ven como algo abstracto y que en países como Argentina, definir y ejecutar una Estrategia es difícil..

Pero si empleamos un marco simple que permita responder a cinco preguntas, (independientemente del tipo, tamaño o contexto de la organización), las repuestas a estos interrogantes son las elecciones que todo líder debe hacer para delinear una estrategia exitosa:

  1. Cuál es su aspiración ganadora?
  2. Donde va a jugar?
  3. Cómo va a hacer para ganar?
  4. Qué capacidades deben instaurarse?
  5. Qué sistemas de gestión hacen falta?

Sobre el contenido de este post, incorporo algunas aplicaciones prácticas que utilizo como consultor en la definición de Estrategias Exitosas.

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La importancia de alinear a las gerencias medias

“La gerencia media es el eslabón entre adónde quiere ir la organización y lo que necesita para llegar a ese destino”. Comparto esta afirmación de Tacy Byham, expuesta en el último número de WOBI, ya que, por el tipo de proyectos en los que trabajé este año, se percibe que muchas organizaciones están comenzando a dar la importancia que se merecen las gerencias medias porque saben que, para poder cumplir con la estrategia de negocios tienen que brindarles apoyo, recursos y posibilidad de desarrollo a estos puestos, a fin de contribuir a mejorar la situación actual de muchos de ellos y lograr que aporten valor a las empresas .

Sobre el contenido de este post, incorporo algunas aplicaciones prácticas que utilizo como consultor en el alineamiento de las gerencias medias.

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Cómo evaluar cuál es el marco estratégico apropiado?

La decisión depende de las circunstancias, de los recursos de la empresa y de cómo vincularlos. Algunas veces, las ventajas competitivas se logra con recursos convencionales bien ensamblados. Para encontrar el marco estratégico apropiado, se debe determinar primero si la industria de su empresa es estable, dinámica o está en un punto intermedio.

Comparto esta investigación realizada por C.Bingham, K.Eisenhardt y N.Furr, donde analizaron la lógica de los marcos estratégicos más utilizados por las escuelas de negocios y compararon con las opciones estratégicas clave que enfrentaron líderes de la industria en diferentes momentos, entrevistando a más de 90 ejecutivos.

Sobre el contenido de esta investigación, incorporé algunas aplicaciones prácticas que utilizo como consultor para aportar al objetivo del post.

Como elegir la estrategia correcta

En el estudio mencionado, identificaron 3 estrategias arquetípicas. de Posicionamiento, de Potenciación y de Oportunidad. Para saber cuándo aplicar cada tipo de estrategia, hay que examinar primero las circunstancias inmediatas, los recursos actuales y la forma en que estos se relacionan.

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El lienzo para diseñar Modelos de Negocio

Es un instrumento que facilita comprender y trabajar con el modelo de negocio desde un punto de vista integrado que entiende a la empresa como un todo, se lo conoce habitualmente, el business model canvas.

Se trata de una herramienta diseñada por Alex Osterwaldercon la ayuda de Yves Pigneur y que fue presentada “en sociedad” en “Business Model Generation” un libro absolutamente imprescindible (posteriormente traducido al castellano como “Generación de Modelos de Negocio”). En él además habla sobre las ventajas y desventajas de adoptar distintas estrategias de ingresos y su relación con las herramientas de los océanos azules.

El business model canvas se compone de 9 bloques que representan las áreas clave de una empresa y que debemos estudiar en nuestro modelo de negocio:

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Se puede mejorar lo que no se mide?

Durante una actividad de mejora en una línea de envasado de productos apareció la frase, dicha por un gran señor que ofreció amablemente el copyright para el blog, que venía a ser algo así como “Esta va a ser una línea que si falla algo, se arreglará”.

Muchos conceptos en una sola frase que venían a reflejar que esa línea en cuestión se convertía en preferente para su responsable, que se le iba a dedicar atención. Se había convertido en objetivo estratégico de la empresa y se le estaban dedicando recursos que, hasta ahora, no se habían planteado.

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Cómo relacionar la estrategia y la planeación con los presupuestos

La mayoría de las organizaciones luchan denodadamente contra el conflicto estructural que existe entre la estrategia (que es holística) y el diseño organizacional (integrado por silos). Un proceso exitoso de vinculación entre la planeación estratégica y el presupuesto depende no sólo de la integración de todas las entidades de la organización sino también de la conciliación entre los objetivos de largo plazo (estrategia) y las realidades de corto plazo (presupuesto).Sin embargo, hay una solución: utilizar los temas estratégicos para identificar una cartera de iniciativas estratégicas y crear una nueva clase de gastos, los gastos estratégicos, independientes de los gastos operacionales y de capital.

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Como implementar la estrategia y lograr una ventaja competitiva

La Ejecución exitosa de la Estrategia tiene dos reglas básicas: Comprender el ciclo de gestión que vincula la estrategia con las operaciones y saber que herramientas aplicar en cada fase del ciclo.

Estos punto desarollan en su último libro, los doctores Robert Kaplan y David Norton The Execution Premium que marca una evolución en la gestión de la estrategia que comenzó con el concepto del Balanced Scorecard hace 15 años.

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¿Qué es el Balanced Scorecard?

El Balanced Scorecard (BSC) es un modelo de gestión estratégico que ayuda a las organizaciones a traducir sus estrategias en objetivos que impulsan tanto la conducta como el desempeño.

  • El BSC expresa la estrategia de la organización en términos que todos sus integrantes pueden comprender.
  • Los objetivos impulsan el desempeño. Se expresan en acciones que crean resultados mensurables que representan el nivel de éxito en la ejecución de la estrategia.

Podemos decir que el BSC focaliza y alinea a la organización con su estrategia.

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