Cómo evaluar cuál es el marco estratégico apropiado?

La decisión depende de las circunstancias, de los recursos de la empresa y de cómo vincularlos. Algunas veces, las ventajas competitivas se logra con recursos convencionales bien ensamblados. Para encontrar el marco estratégico apropiado, se debe determinar primero si la industria de su empresa es estable, dinámica o está en un punto intermedio.

Comparto esta investigación realizada por C.Bingham, K.Eisenhardt y N.Furr, donde analizaron la lógica de los marcos estratégicos más utilizados por las escuelas de negocios y compararon con las opciones estratégicas clave que enfrentaron líderes de la industria en diferentes momentos, entrevistando a más de 90 ejecutivos.

Sobre el contenido de esta investigación, incorporé algunas aplicaciones prácticas que utilizo como consultor para aportar al objetivo del post.

Como elegir la estrategia correcta

En el estudio mencionado, identificaron 3 estrategias arquetípicas. de Posicionamiento, de Potenciación y de Oportunidad. Para saber cuándo aplicar cada tipo de estrategia, hay que examinar primero las circunstancias inmediatas, los recursos actuales y la forma en que estos se relacionan.

Sigue leyendo

Anuncios

Innovación en la Gestión de Costos del ABC al Time Driven ABC

Los últimos 25 años se han caracterizado por cambios en el entorno empresarial con el aumento de la competencia o las cada vez mayores exigencias de los clientes en términos de calidad, precio, personalización y plazos de entrega. Para darles respuesta, se han introducido innovaciones en los sistemas productivos, como por ejemplo, Lean Manufacturing (Marín y Delgado, 2000).

De modo análogo, se ha observado que la contabilidad de costos tradicional evalua desfavoramente innovaciones introducidas por los nuevos enfoques en gestión de la producción. Por ejemplo, en La Meta (Goldratt y Cox, 2005), los autores de la teoría de las limitaciones exponen que “la contabilidad es el principal enemigo de la Productividad”. Esto se debe porque la contabilidad de Costos nació para dar soporte a un entorno basado en la producción en masa con sistemas productivos donde el costo de la mano de obra directa era muy importante. En la actualidad, está no es la situación de muchas empresas. Esta disfunción de los métodos de contabilidad de costos tradicionales ha propiciado la aparición de nuevos sistemas que se adapten al nuevo entorno competitivo y a los nuevos sistemas de organizar la producción.

En la decada del 80, Robin Cooper y Robert Kaplan desarrollaron la metodología de Costos ABC (costeo basado en actividades). El sistema ABC fue diseñado para resolver la asignación de los costos indirectos -cada vez más importantes en las empresas- que se realizaba de modo casi arbitrario.

Continua leyendo…

El lienzo para diseñar Modelos de Negocio

Es un instrumento que facilita comprender y trabajar con el modelo de negocio desde un punto de vista integrado que entiende a la empresa como un todo, se lo conoce habitualmente, el business model canvas.

Se trata de una herramienta diseñada por Alex Osterwaldercon la ayuda de Yves Pigneur y que fue presentada “en sociedad” en “Business Model Generation” un libro absolutamente imprescindible (posteriormente traducido al castellano como “Generación de Modelos de Negocio”). En él además habla sobre las ventajas y desventajas de adoptar distintas estrategias de ingresos y su relación con las herramientas de los océanos azules.

El business model canvas se compone de 9 bloques que representan las áreas clave de una empresa y que debemos estudiar en nuestro modelo de negocio:

Continua leyendo…

Por qué triunfan las Empresas Familiares

El triunfo nunca está garantizado, pero la experiencia y el tiempo demuestran que hay medidas que siempre pueden rendir buenos frutos.

“A lo largo de los años hemos tenido la suerte de poder conocer y estudiar varias de las Empresas Familiares más importantes y antiguas de todo el mundo. Nos ha sorprendido la frecuencia con que encontramos unas mismas prácticas y métodos para conseguir el éxito.

Estos modelos de reconocido éxito ofrecen una valiosa lección y una gran ayuda incluso para los negocios familiares más jóvenes o pequeños. El lema de las grandes empresas: centrarse en lo que esperamos que sea el negocio y actuar de manera consecuente. Además, siempre hay mucho que aprender de las experiencias de éxito de los demás. Estas mejores prácticas son:

Continua leyendo…

Se puede mejorar lo que no se mide?

Durante una actividad de mejora en una línea de envasado de productos apareció la frase, dicha por un gran señor que ofreció amablemente el copyright para el blog, que venía a ser algo así como “Esta va a ser una línea que si falla algo, se arreglará”.

Muchos conceptos en una sola frase que venían a reflejar que esa línea en cuestión se convertía en preferente para su responsable, que se le iba a dedicar atención. Se había convertido en objetivo estratégico de la empresa y se le estaban dedicando recursos que, hasta ahora, no se habían planteado.

Continua leyendo…

Como trabajar en mejorar la Competitividad: Generación de Demanda

La rentabilidad de una empresa es input/output, o dicho de otra forma, la capacidad de generar negocio dividido por el peso de la estructura de costos.

Continuando con el anterior articulo veremos el numerador de la ecuación, es decir la generación de la Demanda, Necesitamos hacer crecer nuestro volumen de negocio, lo que implica tomar decisiones importantes sobre QUÉ ofrecemos al mercado y CÓMO lo ofreceremos.

Para dar respuesta a este planteamiento existen aproximaciones innovadoras, exponentes de ese nuevo management, la mayoría de ellas derivadas de diseñar nuestro modelo de negocio como un elemento integrado en el que tanto los aspectos internos (estructura de empresa) como los externos (enfoque de mercado) deben trabajar en armonía.

Concretamente desde el  plano de la innovación estratégica nos podemos plantear una serie de actividades destinadas a mejorar el numerador:

Continua leyendo…

Como trabajar en mejorar la Competitividad: Estructura de Costos

La rentabilidad de una empresa es input/output, o dicho de otra forma, la capacidad de generar negocio dividido por el peso de la estructura de costos.

En este primer articulo veremos el enfoque tradicional de trabajar sobre el denominador de la ecuación, es decir los costos.

Las Estrategias habituales de Reducción de Costos

Algunas de las actividades que se suelen abordar tradicionalmente para mejorar la competitividad de la empresa son:

Continua leyendo…

Tres pasos para lograr indicadores exitosos

Los indicadores estratégicos son la clave para llevar el Balanced Scorecard (BSC) del terreno teórico al práctico. Desarrollarlos puede parecer una tarea sencilla, pero suele generar uno de los mayores desafíos en la implementación de un BSC. De hecho, un proceso de desarrollo defectuoso es la causa principal del fracaso en la implementación del BSC. Para desarrollar indicadores exitosos hace falta tener un entendimiento sólido del negocio, de los impulsores de los resultados y de la interacción entre las diferentes áreas. Las siguientes pautas de ensayo y error harán que su programa de BSC mantenga el rumbo debido.

Continua leyendo…

Cómo relacionar la estrategia y la planeación con los presupuestos

La mayoría de las organizaciones luchan denodadamente contra el conflicto estructural que existe entre la estrategia (que es holística) y el diseño organizacional (integrado por silos). Un proceso exitoso de vinculación entre la planeación estratégica y el presupuesto depende no sólo de la integración de todas las entidades de la organización sino también de la conciliación entre los objetivos de largo plazo (estrategia) y las realidades de corto plazo (presupuesto).Sin embargo, hay una solución: utilizar los temas estratégicos para identificar una cartera de iniciativas estratégicas y crear una nueva clase de gastos, los gastos estratégicos, independientes de los gastos operacionales y de capital.

Continua leyendo…