Como trabajar en mejorar la Competitividad: Generación de Demanda

La rentabilidad de una empresa es input/output, o dicho de otra forma, la capacidad de generar negocio dividido por el peso de la estructura de costos.

Continuando con el anterior articulo veremos el numerador de la ecuación, es decir la generación de la Demanda, Necesitamos hacer crecer nuestro volumen de negocio, lo que implica tomar decisiones importantes sobre QUÉ ofrecemos al mercado y CÓMO lo ofreceremos.

Para dar respuesta a este planteamiento existen aproximaciones innovadoras, exponentes de ese nuevo management, la mayoría de ellas derivadas de diseñar nuestro modelo de negocio como un elemento integrado en el que tanto los aspectos internos (estructura de empresa) como los externos (enfoque de mercado) deben trabajar en armonía.

Concretamente desde el  plano de la innovación estratégica nos podemos plantear una serie de actividades destinadas a mejorar el numerador:

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Como trabajar en mejorar la Competitividad: Estructura de Costos

La rentabilidad de una empresa es input/output, o dicho de otra forma, la capacidad de generar negocio dividido por el peso de la estructura de costos.

En este primer articulo veremos el enfoque tradicional de trabajar sobre el denominador de la ecuación, es decir los costos.

Las Estrategias habituales de Reducción de Costos

Algunas de las actividades que se suelen abordar tradicionalmente para mejorar la competitividad de la empresa son:

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